Crear un sitio de comercio electrónico
Hoy discutiremos el tema de los «sitios web de comercio electrónico». Después de todo, si lo hace correctamente, un sitio web de este tipo puede ser una excelente fuente de ingresos pasivos para usted y puede etiquetarse correctamente como un activo.
¿Qué es un sitio de comercio electrónico?
Comercio electrónico simplemente significa comercio/compra y venta en línea.
Un sitio web de comercio electrónico es, por lo tanto, una tienda en línea, o al menos un sitio web donde puede comprar algo.
Esto abarca desde productos físicos (como juguetes, libros) que luego se entregan en su hogar, hasta productos digitales (como libros electrónicos, cursos, videos, etc.) que puede descargar después de la compra o ese buzón será enviado.
La diferencia con un sitio afiliado es que usted mismo vende los productos en un sitio de comercio electrónico (o con dropshipping), a través de un carrito de compras en su sitio web.
Con un sitio afiliado, simplemente envía personas a otra parte que vende los productos.
Beneficios de un sitio de comercio electrónico
- Se necesita algo de trabajo para configurarlo, pero una vez que todo funcione sin problemas, debería tener una buena fuente de ingresos pasivos.
- Los sitios web de comercio electrónico son bastante fáciles de escalar. Una vez que tenga un sitio web exitoso en su país, solo es cuestión de traducir, ajustar su sitio web, arreglar la logística y ocuparse de algunos otros detalles, y puede expandirlo a lo que quiera.
- Es una fuente de ingresos completamente en línea, lo que significa que puede ganar dinero desde cualquier parte del mundo. ¿Quieres convertirte en un nómada digital? Entonces, un sitio de comercio electrónico es una gran idea y opción (como parte de una variedad de fuentes de ingresos, por supuesto)
- Dependiendo de su producto, también puede obtener un importante margen de beneficio. Especialmente con productos digitales, puede ganar rápidamente 100 veces el «costo de producción» por producto. Con productos físicos es mucho menos, por lo que en ese caso lo mejor es centrarse en la venta masiva.
Desventajas de un sitio de comercio electrónico
- Requiere mucha configuración al principio
- Tendrás que tratar con clientes (insatisfechos), o contratar un servicio de atención al cliente externo para ello. O simplemente ignórelo, pero de todos modos habrá quejas sobre usted en sitios externos
- Si vende productos físicos, a menudo obtendrá pocas ganancias por producto.
- Hay una gran cantidad de competencia hoy en día. El mercado aún no está saturado, pero se está moviendo rápidamente. Si desea un sitio de comercio electrónico rentable, debe encontrar un pequeño nicho elegido y poner mucho marketing.
- Su sitio web debe funcionar realmente rápido y sin fallas, lo que significa que tendrá que lidiar con la optimización continua usted mismo o contratar a alguien para que lo haga.
- El marketing es muy importante, por lo que tendrás que lidiar con él todo el tiempo.
¿Cómo se puede configurar un sitio de comercio electrónico?
Configurar un sitio web de comercio electrónico es bastante simple. No siempre es fácil y hay muchas cosas involucradas, pero en términos generales esto se reduce a:
- Encuentra un nicho adecuado
- Haz productos o encuentra un productor con el que trabajarás
- Configurar un sitio web
- Hacer marketing
Veamos estas cosas con más detalle.
Encuentra un nicho adecuado
Los lectores leales ya saben que soy un gran fanático de un nicho doble: ofrecer una subcategoría de un bien codiciado a un grupo objetivo específico y reducido.
Este es el caso de los blogs (puede leer más sobre esto en ¿Cómo empezar un blog?), escribir libros electrónicos, sitios web afiliados, etc.
Un buen nicho lo es todo, porque así te aseguras de mantener tu competencia lo más baja posible, y que la gente te vea como un experto.
Tomemos, por ejemplo, que desea vender productos para mascotas.
Inmediatamente tendrá que competir contra muchos otros sitios web existentes y altamente calificados.
Esa es, en mi experiencia, una tarea imposible como principiante que no quiere tirar dinero en ello.
(Por supuesto, si sabe lo que está haciendo y tiene un presupuesto para marketing y construcción de enlaces, siempre puede ser competitivo).
Entonces, en este ejemplo, sería una mejor idea centrarse en una subcategoría de desechos de mascotas dirigida a un público específico: juguetes de playa para perros o postes biodegradables para gatos.
Sí, también puede encontrar estas cosas en otras tiendas web generales, pero debido a que se encuentran entre miles de otros artículos, se le ha prestado menos atención.
Si, por el contrario, su sitio web se enfoca completamente en ese nicho, no solo puede crear una oferta más grande dentro de ese nicho, sino que también podrá conquistar un lugar en el top 10 de los motores de búsqueda para búsquedas específicas. productos mucho más fácilmente.
Ahora puede pensar que sería una pena no expandir su gama a casi todos los tipos de juguetes para perros, pero nuevamente: tales tiendas web ya existen.
Si, por otro lado, te apegas a tu nicho, te convertirás en un «experto» con y a través de tu limitada oferta.
Hay mucha menos gente buscando juguetes de playa para perros que otros tipos de juguetes para perros, así es.
Pero cuando tienes a alguien que está buscando explícitamente un juguete para perros de playa, es mucho más probable que acuda a ti y que haga una compra.
Piénselo de esta manera: ¿preferiría obtener el 10 % de 100 visitantes con una tasa de conversión del 50 % (5 productos vendidos) o el 100 % de 10 visitantes con una tasa de conversión del 80 % (8 productos vendidos)?
Estas figuras están dibujadas desde el aire y son puramente ilustrativas. En realidad, nunca obtendrá una tasa de conversión del 50%.
Buscar y encontrar un buen nicho también implica una gran cantidad de investigación de palabras clave, así que asegúrese de leer Investigación de palabras clave para principiantes.
Haz productos o encuentra un productor con el que trabajarás
Una vez que tenga un buen nicho, es hora de ver qué es exactamente lo que va a vender y cómo.
Para nuestro ejemplo de juguetes para perros de playa, puede fabricarlos y enviarlos usted mismo (no es una buena idea), encontrar un fabricante que pueda encargarse del envío directo o también encontrar un servicio de envío directo que pueda trabajar con el fabricante.
De esta manera, puede automatizar todo el proceso: los clientes compran algo en su sitio, luego de lo cual el pedido pasa al productor.
Lo envían a la empresa de envío directo, que luego entregará efectivamente el producto al cliente.
El dropshipping a través de un proveedor que se encarga tanto de los productos como del envío es la mejor opción.
Puedes llevar esto aún más lejos, porque también están los que brindan servicio al cliente, lo que significa que solo tienes 1 trabajo: vender productos y contar tu dinero.
También es posible vender productos digitales, pero es posible que deba fabricar y vender productos usted mismo; de lo contrario, solo tiene un sitio web afiliado de facto.
Construir un sitio web
Una vez que sepa completamente lo que va a vender a quién y cómo lo va a vender, simplemente puede configurar un sitio web.
Puede hacerlo completamente usted mismo, así que compre un dominio y alojamiento en, digamos, BlueHost y luego configure todo usted mismo, pero eso requiere mucho tiempo y mucho conocimiento.
Después de todo, no solo debe cuidar el diseño y optimizar el sitio web, sino también asegurarse de que funciones como un proveedor de pago estén vinculadas a su carrito de compras, etc.
Ya lo he intentado yo mismo, y no es fácil sin algunos conocimientos de programación.
Afortunadamente, también puedes comprar plantillas de comercio electrónico, como con Shopify.
Puede elegir entre muchas plantillas, y luego simplemente las coloca en su sitio web y puede personalizarlas.
Muy simple, y cualquiera puede hacer esto.
Hacer marketing
Entonces, ahora que todo está configurado y funcionando, solo queda 1 tarea: llevar a los clientes a su tienda y convencerlos de que compren sus productos.
Mercadotecnia, en otras palabras.
Puede anunciarse de forma gratuita a través de las redes sociales y el boca a boca, o esperar a que su sitio web obtenga una clasificación alta en los motores de búsqueda y obtenga tráfico natural, pero si recién está comenzando, le recomiendo configurar algunos anuncios a través de Facebook o Google Ads. .
Eso cuesta dinero, pero si tiene un buen nicho y orienta sus anuncios solo a su público objetivo reducido, existe una buena posibilidad de que esas personas hagan clic en sus anuncios.
Y si luego vende productos con un alto margen, lo más probable es que gane más por clic de lo que le cuesta.
Si no es así, optimice ese comercio: pruebe diferentes anuncios y quédese solo con el que tenga los mejores resultados.
De hecho, nunca termina con el marketing, siempre tendrá que seguir promocionando, si desea seguir aumentando las ventas a través de su tienda de comercio electrónico.
